Ми поставили 3 актуальні питання про опалення 3-м експертам ринку будівельних матеріалів. Говоримо про зміни та нові тенденції, порівнюємо матеріали та технології, шукаємо шляхи та способи для покращень.
Опалення сталевими радіаторами було та залишається найпопулярнішою системою опалення в Україні. Радіатори опалення – ключовий елемент традиційної системи опалення – відрізняються матеріалом, країною виробника, моделями та іншими характеристиками. Що про це знають покупці, чим керуються при виборі і на що роблять ставку продавці нам розповіли 3 експерти у сфері опалення.
ЯКІ РАДІАТОРИ ВИБИРАЮТЬ ВАШІ КЛІЄНТИ: СТАЛЕВІ, АЛЮМІНІЄВІ, БІМЕТАЛІЧНІ ЧИ ЧАВУННІ? І ЧОМУ?
Казаров Олександр – директор ТОВ «СМАРТ КЛІМАТ ГРУП» м. Київ:
- Клієнти переважно вибирають сталеві радіатори. Це найбільш популярні радіатори, що використовуються у системах індивідуального опалення. Ціна на цей вид радіаторів порівняно нижча, ніж на радіатори секційного типу (алюміній або біметал). При цьому сталеві радіатори мають високу тепловіддачу і тривалий термін служби. Поверхня радіаторів сталевого типу покривається порошковою емаллю, що надає практичності та стійкості їх покриття. Широкий асортимент розмірів сталевих радіаторів (висота 200-900 мм, довжина 400-3000 мм) дозволяє підібрати оптимальний варіант для приміщень різного типу.
Мацько Максим – директор компанії Modernsys м. Київ:
- Приблизно у 85% випадків наші клієнти обирають класичні сталеві панельні радіатори. Така тенденція пояснюється великою кількістю переваг. Головне з них – доступна ціна. За рахунок невеликої ваги транспортувати та монтувати їх дуже легко. Крім того, сталеві радіатори панельного типу із нижнім підключенням оснащені термоклапанами. Якогось спеціального обслуговування вони не потребують, експлуатуються не менше 10 років. Та й такі радіатори є звичними для багатьох людей, оскільки загальновідомо, що у більшості квартир багатоповерхових будинків, збудованих у радянський період, встановлювалися саме сталеві радіатори пластинчастого чи панельного типів.
Чернишов Павло – менеджер з продажу компанії «Інсталтрейд» м. Київ:
- Найчастіше купують сталеві панельні радіатори. Для комплектації квартир у нових будинках також в основному цікавляться та набувають сталеві радіатори. Це пояснюється оптимальним співвідношенням ціни та якості. Сталеві радіатори довговічні, з гарною теплопровідністю, великою розмірною сіткою, можливістю замовити у кольорах RAL тощо.
СЕРЕД СТАЛЕВИХ РАДІАТОРІВ ЧАСТІШЕ ПИТАННЯ ЄВРОПЕЙСЬКОГО АБО ТУРЕЦЬКОГО ВИРОБНИКА? ЯКІ ПРОПОНУЄТЕ ВИ І ЧОМУ?
Казаров Олександр – директор ТОВ «СМАРТ КЛІМАТ ГРУП» м. Київ:
- Найчастіше запитують бюджетний турецький варіант. Я ж пропоную Європейське виробництво! Але коли люди дізнаються про різницю в ціні між європейським радіатором і турецьким у них виникає питання – звідки така різниця? І тут потрібно пояснювати: європейські компанії стали на постійний шлях виробництва високоякісних радіаторів незалежно від кінцевої ціни, турецькі навпаки - пропонують низькі ціни за рахунок зменшення товщини сталі, застосування низькоякісної фарби, яка вже після першого сезону експлуатації може пожовтіти. Крім того, зниження якості фарбування призводить до зменшення стійкості до корозії радіатора. Також теплообмінник між панелями встановлюють не на повну висоту, внаслідок чого тепловіддача не відповідає зазначеному розміру радіатора. Дешеві сталеві радіатори вимагатимуть заміни вже за 2-3 роки.
Мацько Максим – директор компанії Modernsys м. Київ:
- Сталеві радіатори європейського виробництва мають великий попит серед наших клієнтів. Бренди, під якими продаються, добре відомі. На попит у разі впливає розкрутка конкретної марки, і навіть те, що створені ЄС товари сприймаються як якісні. Більше того, зараз покупці отримують невелику вигоду при придбанні європейського радіатора, яка полягає у скороченні різниці вартості євро та долара на 10-15%. Така зміна курсу спровокувала більше підвищення ціни саме на турецькі сталеві радіатори, які продаються за долари. У свою чергу європейські моделі подорожчали не так сильно. Перелічені фактори спричиняють те, що у нас представлений більший вибір саме європейських марок сталевих радіаторів, популярність яких незмінна.
Чернишов Павло – менеджер з продажу компанії «Інсталтрейд» м. Київ:
- У нас досить великий асортимент сталевих радіаторів, як турецького, так і європейського виробників. Продаж панельний сталевих радіаторів поділяється так: турецькі 55% і європейські 45%. Спочатку запити надходять саме на турецькі радіатори. Ми ж пояснюємо нашим клієнтам у чому різниця між радіаторами різних країн виробників на користь європейських, але найчастіше клієнти орієнтуються більш бюджетний варіант. Тому питання якості другорядне.
ЯКУ ТЕНДЕНЦІЮ ВИ Б ВІДЗНАЧИЛИ НА РИНКУ СТАЛЬНИХ РАДІАТОРІВ? І ЯК НА ВАШУ ДУМКУ РОЗВИВАТИМЕТЬСЯ РИНОК ОПАЛЕННЯ У НАСТУПНІ КІЛЬКА РОКІВ?
Казаров Олександр – директор ТОВ «СМАРТ КЛІМАТ ГРУП» м. Київ:
- Сучасний ринок радіаторів розвивається бурхливо та, на думку багатьох фахівців, ще надзвичайно далекий від насичення. Це обумовлено насамперед необхідністю тотальної реконструкції існуючих систем опалення, а також бумом на ринку будівництва. Адже радіаторна продукція розходиться як мінімум чотирма каналами: на нове багатоповерхове будівництво, індивідуальне приватне або котеджне, виробниче (заводські корпуси, склади, офісні та торгові будівлі), а також капремонт інженерних мереж із заміною радіаторів. На мою думку, ринок опалювального обладнання і все, що пов'язано з опалювальними комунікаціями в найближчі кілька років матиме стабільний попит і тенденцію до розширення опалювальної номенклатури, що постійно зростає, а також, через високу конкуренцію, появу на ринку новинок з підвищеними властивостями енергоефективності.
Мацько Максим – директор компанії Modernsys м. Київ:
- Тенденція на ринку сталевих радіаторів повністю повторює тенденції на більшості ринків інших товарів у нашій країні. Складна економічна обстановка, зростання витрат на комунальні платежі та поступове зростання курсу валют змушують людей економити та купувати відносно недорогі опалювальні прилади. На цьому ж фоні зменшується кількість новобудов, особливо у приватному секторі, тому найближчим часом позитивних тенденцій на ринку радіаторів чекати не доводиться. Відповідно, найімовірніше, сталеві панельні радіатори й надалі будуть абсолютними лідерами продажів у цій сфері. Єдине, що можна відзначити, так це бажання клієнтів купувати нагрівачі з нормальним поєднанням вартості та якості, які є своєрідною «золотою серединою». Саме їх намагатимуться реалізовувати продавці з метою отримання максимального прибутку.
Чернишов Павло – менеджер з продажу компанії «Інсталтрейд» м. Київ:
- На нашу думку, сталеві панельні радіатори в майбутньому будуть користуватися такою ж високою популярністю. Люди шукають бюджетні варіанти радіаторів і, за нашими оцінками, ситуація найближчим часом не зміниться. Хочеться лише відзначити збільшення українських виробників сталевих радіаторів та їхню активність на ринку України. Вони потроху починають складати конкуренцію і привертати увагу покупців.